致： IBM System x 经销商
感谢所有 IBM System x 服务器经销商对我们的大力支持。 随着市场的不断成长，越来越多的新经销商加入我们的团队，渠道不断壮大。本着与时俱进的方针，我们的经销商管理规范也将越来越规范和细致，以保证广大经销商的利益，促进渠道稳定健康的发展。 如下为2009年渠道管理规范，请各经销商本着诚实经营，认真遵守。
一．违规行为定义：
- 销售假货：销售盗用 IBM 商标的非 IBM 正规生产商品；
销售抹号机：销售产品的标识、标注被变更或恶性破坏致始该产品相关信息认定混淆或无法辨认的产品；
销售水货：无合法相关手续，销售授权区域外市场的产品。 - 违反渠道限价： 存在下列行为之一视为违反渠道限价，低价销售行为：
- 在公开媒体（含自制宣传材料，报价单等）上低于渠道限价的报价行为；
- 在自制宣传传单， EMAIL ，报价单，电话，传真，直邮等媒体上的低于渠道限价的报价行为；
- 无论是否经过其他渠道，以低于渠道限价的价格进行销售。
- 违反跨授权区销售预先报备制度：经销商在产品销往异区前，未向 IBM System x 渠道部预先报备相关交易信息的行为。相关交易信息包含以下内容：数量、 产品序列号、价格、购买服务器及选件的经销商或最终用户名称。
- 向 IBM 通报停止供货的公司，继续供货：例如 A 公司已被 IBM 宣布已列入慎用或停止供货名单， B 经销商仍向其供货或提货。
- 申报虚假 DSR ：违反相关产品政策要求，买卖产品主机序列号，不真实填报 DSR 数据的行为。
- 特单机器外泄：特单机器外泄是指将特单机器销售给非此特单批准的经销商/最终用户。
二．经销商处罚细则
- 针对所有非钻金银经销商如有以上违规行为，一律都被列入黑名单并取消其经销商资格。
- 针对所有钻金银经销商如有以上违规行为，一律依照“红黄牌制度”实行下列相对应的奖金扣除及行政处罚：
我们希望广大经销商以同 IBM 长远合作的大局为重，在公平竞争，诚实经营的条件下，共同盈利！
IBM System x 渠道市场部保留对本通知相关内容的最终解释权。
2009年 03月 16日
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